ПОЧЕМУ
ОНИ
ПОКУПАЮТ
?
Для всех, кто продает людям онлайн
b2b, b2c, p2p
мастер-класс
Узнайте, как люди принимают решения о покупке и поймете как влиять на этот процесс.
Узнайте,
как люди принимают решения
о покупке
и поймете
как влиять
на этот процесс.
Этот интенсив результат моего 30-летнего опыта.
Я начинал карьеру в маркетинге и рекламе в 90х, затем 20+ лет в большом консалтинге, а последние 5 лет помогаю технологическим предпринимателям и стартапам в Сколково создавать новые продукты, которые покупают.
Этот интенсив результат моего 30-летнего опыта.
Я начинал карьеру в маркетинге и рекламе
в 90х, затем 20+ лет в большом консалтинге,
а последние 5 лет помогаю технологическим предпринимателям
и стартапам в Сколково создавать новые продукты, которые покупают.
Весь свой опыт я собрал в практический интенсив, который поможет вам понять, почему люди покупают... или не покупают.
Весь свой опыт я собрал
в практический интенсив, который поможет вам понять, почему люди покупают...
или не покупают.
Почему клиенты долго думают и в итоге выбирают конкурентов?
Почему клиенты долго думают и в итоге выбирают конкурентов?
Что на самом деле мотивирует людей покупать?
Что на самом деле мотивирует людей покупать?
Откуда брать инсайты и каким из них доверять?
Откуда брать инсайты и каким из них доверять?
Каким должен быть мой продукт, чтобы мне не приходилось его продавать, а чтобы он продавал себя сам?
Как можно влиять на их решения на разных этапах и уровнях этого процесса?
Как можно влиять на их решения на разных этапах и уровнях этого процесса?
ПОЧЕМУ?
ЧТО?
ОТКУДА?
КАКОЙ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОДУКТ?
КАК?
На мастер-классе вы узнаете, как работает процесс принятия решений от первого интереса до покупки.
На мастер-классе вы узнаете,
как работает процесс принятия решений
от первого интереса
до покупки.
Я давно использую все современные научные подходы – нейропсихологию, бихевиоризм, поведенческую экономику и когнитивную психологию, так что вы тоже сможете применять их при разработке и развитии своих продуктов, а также в маркетинге и продажах.

которые хотят увеличить продажи своей компании
которым нужно создавать новые прорывные продукты и быстрее нарастить продажи
которые хотят улучшать свои продукты и создавать новые востребованные продукты
Владельцы бизнеса и директора
Основатели стартапов
Продакт-менеджеры
которые ищут новые подходы и инсайты
Маркетологи и сейлзы
Для кого этот мастер-класс?

Что вам это даст?

Поймете
как устроен процесс принятия решения, от первого интереса до выбора продукта

Узнаете
какие факторы привлекают и удерживают внимание клиента

Разберетесь
почему эмоции часто оказываются сильнее логики

Увидите какие силы оказывают ключевое воздействие на принятие решения о покупке

Узнаете как этот процесс помогает сегментировать клиентов

Изучите какие когнитивные искажения надо отрабатывать в коммуникации заранее и их влияние на выбор

Поймете, как создать ощущение ценности и срочности без манипуляций

Узнаете, какие психологические барьеры мешают покупке и как их преодолевают клиенты

Отработаете навыки применения этих знаний на своих кейсах, если вы на 4-х недельной программе

Колесо Сборки
Это мой авторский фреймворк, который отточен 30-летней практикой
Покупка это не шаг и не точка в воронке. 
Это результат внутренней конфигурации, которая должна сложиться у клиента.
Многие современные фреймворки помогают разобраться, что клиент хочет, что он делает и по какому пути сейчас идет. Они в целом подходят для создания продуктов и базовой настройки маркетинга. Они показывают поведение и путь, но не дают заглянуть в логику принятия решений.
Многие современные фреймворки помогают разобраться, что клиент хочет, что он делает и по какому пути сейчас идет. Они в целом подходят для создания продуктов и базовой настройки маркетинга. 
Они показывают поведение и путь, но не дают заглянуть в логику принятия решений.
Но ни на стратегическом, ни на тактико-операционном уровне этих инструментов не хватает. Потому что мотивы и путь клиента ещё не объясняют, почему решение о покупке все-таки происходит, или не происходит.
И абсолютный парадокс в том, что клиент никогда не покупает ваш продукт.
Он покупает картинку, которая собралась у него в голове.
И абсолютный парадокс
в том, что клиент никогда не покупает ваш продукт.
Он покупает картинку, которая собралась у него в голове.
Будете понимать, что на самом деле влияет на поведение клиентов и почему они покупают.
Узнаете как ускорить принятие решений без давления на клиента.
Сможете самостоятельно находить подходы, которые работают именно в вашем бизнесе.
ПОНИМАТЬ
ЗНАТЬ
УМЕТЬ
Станете увереннее оценивать предложения и идеи своей команды.
ОЦЕНИВАТЬ
После мастер-класса вы будете
После
мастер-класса вы будете

Помимо этого...

знание и понимание того, почему они покупают, позволит вам

Делать рост продаж без увеличения бюджета на рекламу

Создавать предложения, от которых сложно отказаться 

Сокращать цикл сделки и ускорять принятие решения клиентом

Повышать лояльность клиентов и увеличивать LTV

Эффективно управлять командой продаж и маркетинга

Минимизировать риски запуска новых продуктов и услуг

Эффективно отстраиваться, создавать сильные конкурентные преимущества

Контролировать эффективность

Фокусироваться на результате

Оптимизировать бюджет

Уметь задавать правильные вопросы

Способность понимать и оценивать работу продактов, маркетологов, таргетологов

суббота, воскресенье, понедельник, вторник 
все зумы живые, запись будет
все зумы живые, запись будет
после оплаты вы получите все инструкции на мейл, который укажете перед оплатой
после оплаты вы получите все инструкции на мейл, который укажете
перед оплатой
Для оплаты нажмите
на кнопку
Для оплаты нажмите
на кнопку
по средам
с 12:00 до 14:00 мск
19-22 апреля
с 19:00 до 20:30 мск
19:00 - 20:30 мск
интенсив
12:00 - 14:00 мск
по средам
быстрый старт и все ключевые инсайты
+ более глубокое изучение темы и домашки
+ лайфхаки использования ChatGPT для дополнительных инсайтов
Стартуем 19 апреля
Стартуем 23 апреля
4 дня подряд
25 000 рублей
35 000 рублей
4 недели 
Выберите подходящий формат

Первые отзывы

обычно сильны в быстром тестировании гипотез, адаптации к трендам и генерации креативных решений.
Молодые маркетологи
Но они часто упрощают подход к пониманию целевой аудитории, заменяя глубокий анализ быстрыми предположениями. Делают ставку на один распиаренный подход, как правило JTBD.
В результате вы получаете кампании с высоким охватом, но низким реальным влиянием на поведение клиентов.
На интенсиве мы разберем, как объединить скорость и глубину анализа, чтобы вы не просто «догоняли тренды», а понимали, что действительно движет вашими клиентами
Также и в понимании клиентов: одна точка зрения, один подход, один инструмент - дают искаженное представление.
И как следствие, неэффективные маркетинг и продажи.
Хороший микроскоп всегда имеет много линз.
Только так можно
увидеть объект детально.
Сочетание разных подходов, фреймворков, инструментов и понимание фундаментальных причин позволяет по-настоящему разобраться, почему люди принимают решения о покупке ваших товаров и услуг.
На интенсиве вы получите этот «оптический набор» и научитесь видеть мотивацию клиентов во всех деталях, понимая почему они на самом деле покупают или не покупают

Ответы на ваши вопросы

Для кого подходит этот мастер-класс?

Мастер-класс создан для владельцев бизнеса, топ-менеджеров, основателей стартапов, продакт-менеджеров, маркетологов и всех, кто хочет понять, как клиенты принимают решения о покупке и как влиять на этот процесс.

Этот мастер-класс для тех, кто принимает стратегические решения или готовит аналитику для принятия таких решений.
И также для тех, кто непосредственно отвечает за лиды, воронку продаж и результаты продаж в компании.

Я не занимаюсь маркетингом. Будет ли мне полезен интенсив?
Да. мастер-класс не обучает маркетинговым трюкам, он помогает понять психологию выбора и дает понимание как с помощью научного подхода увеличить ваши продажи.

Эти знания важны для всех, кто отвечает за конечный результат.
Будут ли конкретные техники продаж?
Нет. Основной фокус мастер-класса - дать вам понимание того, почему люди покупают, онлайн и офлайн. Вы получите «удочку», точнее самый современный спиннинг, чтобы самостоятельно находить и применять подходящие для вашего бизнеса методы.
​
Я буду приводить примеры на кейсах, и вместе с ними дам вам ряд лайфхаков и фишек, которые позволяют бустануть ваш маркетинг и продажи, но главное это понимание.
Как я смогу применять эти знания в своем бизнесе?
Вы научитесь выявлять и понимать мотивацию ваших клиентов, учитывать их эмоции на разных этапах выбора и преодолевать барьеры при принятии решений.

Это поможет вам улучшить продукты, усилить предложения и повысить продажи.
Более подробно в тексте самого лендинга.
Вы подробно разбираете маркетинговые и продуктовые фреймворки?
Мы не уходим в подробную методологию каждого фреймворка, но пройдемся по всем важным. Я даю достаточно информации, чтобы вы понимали, что именно они покрывают, а что нет. Это помогает увидеть, на каком уровне работает “Колесо Сборки”, и как оно дополняет уже известные подходы.

Если вы профессионально работаете с маркетинговыми или продуктовыми фреймворками, вы получите новую стратегическую рамку, которая расширит ваши инструменты. У меня также есть отдельный мастер-класс для профи - продактов и маркетологов, где мы разбираем углубенное использование Колеса Сборки и Карты Мышления Потребителя (CTM, не путать с CJM).

Если же вы ничего не слышали про современные фреймворки, или соприкасались с ними лишь вскользь, то вы получите более чем понятную основу по всем важным фреймворкам и новый способ смотреть на покупателя.
В чем отличие от курсов по маркетингу и продажам?
В отличии от курсов, где упор делается на технологии и инструменты, или фишки и лайфхаки, на интенсиве вы поймете фундаментальные принципы, которые лежат в основе поведения клиентов при покупке любых товаров и услуг. 

Это даст вам гибкость и позволит находить решения в любой ситуации, как на стратегическом уровне, так и на тактико-операционном.
Смогу ли я применить эти знания без маркетологов и аналитиков?
Конечно. Мастер-класс рассчитан на то, чтобы вы могли использовать полученные инсайты самостоятельно, без сложных инструментов и большого бюджета. Или грамотно поставить задачи и принять результаты исполнителей, если вы в роли руководителя.
Проверяются ли домашние задания?
Нет. Домашние задания в 4-х недельном мастер-классе созданы для того, чтобы вы смогли применить полученные знания на практике и закрепить их в контексте своего бизнеса или продукта. Здесь нет категорий «правильно» или «неправильно», каждая ситуация уникальна и очень зависит от бизнес-контекста.

Зато, у вас будет возможность получить дополнительные инсайты и рекомендации в блоке «Вопросы и ответы», где я разберу наиболее частые и важные ваши вопросы, из ДЗ в том числе. Это поможет вам лучше понять, как адаптировать изученные подходы к своей практике.
Можно ли получить обратную связь по своему бизнесу?
В рамках мастер-класса нет. Но вы всегда можете обратиться ко мне напрямую.
Я беру проекты в менторинг, консалтинг и на модерацию ваших стратегических сессий.

При совместной работе над стратегией могу не только модерировать сессии, но и давать экспертную обратную связь.
А вы на самом деле ментор в Сколково?
Да, вот ссылка на мою страничку в Сколково: https://mentors.sk.ru/catalog/mentor/alfred

И вот сразу ссылка на начало моей карьеры в 90х (единственное что нашел о себе в сети): https://www.kommersant.ru/doc/234334 там вторая новость сверху
​
Этот сайт использует сервис веб-аналитики Яндекс Метрика, предоставляемый компанией ООО «ЯНДЕКС», 119021, Россия, Москва, ул. Л. Толстого, 16
новые инсайты
Политика конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных
Публичный договор-оферта
Краткое описание условий оказания услуг
ИНН 773371608660 ОГРН 324265100107196
ИП Шехтман Е.В.
Согласно постановления Правительства от 18.09.2020 № 1490 наша деятельность не является образовательной.
Согласно постановления Правительства от 18.09.2020
№ 1490 наша деятельность не является образовательной.